保険窓販役員インタビュー
Ｔ＆Ｄフィナンシャル生命保険
西村維晃執行役員事業本部長に聞く

銀行と保険ショップの窓販チャネルを一層拡大
一時払いと平準払いを強化し商品でも複線化

　 販売チャネルと商品を複線化する戦略によって、環境の変化にも対応できる営業基盤を構築するＴ＆Ｄフィナンシャル生命保険。16年度の銀行窓販市場は、一時払い保険商品が約３兆円と、マイナス金利の影響を受け15年度より約４割減少。一方、平準払い保険商品は、15年度よりも16年度は２割ほど増加したと推測される。同社は、一時払い商品と平準払い商品との商品の複線化を図ったことが幸いし、16年度は保有契約高を増加させることができた。西村維晃執行役員事業本部長に、銀行窓販を中心とする17年度営業方針を聞いた。