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2020年1月31日号6面 地域銀行、“隠れ富裕層”へ営業強化、外部DBの活用広がる

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 預金者データと紐づけ

 地域銀行は、外部データベース(DB)を活用して富裕層へのアプローチを強化している。自行の預金残高だけでは分からない情報を入手し、富裕層である可能性が高い顧客を分析により特定。金融商品販売やプライベートバンキング業務の提案につなげている。
 地域銀が活用するのは、ランドスケイプ(東京都)が構築した富裕層DB。同社は…


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