2020年8月7日号20面 ワンチーム 承継支援からクロスセル、中国銀行岡山駅前支店
深い対話でニーズ探る、遺言信託・半期6件
【広島】中国銀行岡山駅前支店（金子雅年支店長＝行員36人うち女性22人。ビジネススタッフ8人）は、企業経営者との深い対話からニーズを掘り起こし、事業承継を契機とした遺言信託の提案などに力を注いでいる。投資銀行業務の小口案件を積み重ねたことで、収益面の実績にも大きく寄与。2019年度下期に7期ぶりとなる優良営業店表彰を受けた。
同店エリア内では「60代半ばの経営者が多く、事業承継に対する潜在ニーズはある」（金子雅年支店長）ことに着目。ただ、「事業承継の提案はハードルが高い」と渉外担当者の腰が引けていた部分もあり…
【写真】理美容商材を扱う創美堂の小土井秀明社長（右）に現況をヒアリングする金子雅年支店長（中央）と担当者（７月28日）＜写真撮影時にマスクを外していただきました＞
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