2021年9月24日号20面 ワンチーム 法人コンサル、百十四銀行三木支店
1社に四つ以上の解決策、分析し「個社別方針」作成
【高松】「地域に頼られる何でも屋になりたい」――。百十四銀行三木支店（渡邊孝典支店長＝行員18人うち女性11人。パート7人）はさまざまなニーズに対応できるよう、四つ以上の解決策を示す法人コンサルティング営業を展開。チームで提案力を磨き、2020年下期でグループ下位だった業績評価は、2021年度上期にトップクラスへ躍進した。
渡邊孝典支店長は、2020年10月に着任。当初3カ月は「売る」ことより「聞く」ことを重視した。“金貸す前に知恵を貸せ”の精神を実現するため…
【写真】三木町地域活性課の貞中政治課長（左から２人目）と、地場産業支援についてアイデアを練る渡邊孝典支店長（左から３人目、９月８日、三木町役場）
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