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2021年9月24日号20面 ワンチーム 法人コンサル、百十四銀行三木支店

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三木町地域活性課の貞中政治課長(左から2人目)と、地場産業支援についてアイデアを練る渡邊孝典支店長(左から3人目、9月8日、三木町役場)

 1社に四つ以上の解決策、分析し「個社別方針」作成
 【高松】「地域に頼られる何でも屋になりたい」――。百十四銀行三木支店(渡邊孝典支店長=行員18人うち女性11人。パート7人)はさまざまなニーズに対応できるよう、四つ以上の解決策を示す法人コンサルティング営業を展開。チームで提案力を磨き、2020年下期でグループ下位だった業績評価は、2021年度上期にトップクラスへ躍進した。
 渡邊孝典支店長は、2020年10月に着任。当初3カ月は「売る」ことより「聞く」ことを重視した。“金貸す前に知恵を貸せ”の精神を実現するため…

 【写真】三木町地域活性課の貞中政治課長(左から2人目)と、地場産業支援についてアイデアを練る渡邊孝典支店長(左から3人目、9月8日、三木町役場)


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