2023年9月15日号20面 福井銀行福井北部エリア、グループ連携、理解して「課題」を発見
地域密着型コンサル実践
【金沢】福井銀行福井北部エリアの金津、三国、芦原、大聖寺の4支店（行員数45人うち法人渉外14人、個人渉外8人。パート7人）は、グループ会社との連携による地域密着型のコンサルティングを実践する。既存メニューの提案ではなく、相手を理解するところから始め、ともに課題を発見して解決策を探るオーダーメイドの手法をとる。時間と手間はかかるが、取引先企業の評価は高い。
4カ店を統括する金津支店の平田敬三支店長は、同行の営業方針である「理解してから理解される」を…
【写真】営業支援チームのアドバイザー（左から３人目）も交えて意見交換する（９月１日、福井銀行金津支店）
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