2022年9月9日号20面 秋田銀行牛島支店、コンサル営業、何でも相談される“ハブ”へ
「エコ鉄おもり」増産支援
【仙台】秋田銀行牛島支店（滝沢哲朗支店長＝行員10人うち渉外2人。パート3人）は、実権者との面談回数を意識した営業活動を展開。つかんだニーズや課題には、ビジネスマッチングや補助金申請など、顧客目線の提案を心掛ける。2022年度は8月15日までに、22件のコンサルティング支援に取り組み4件成約。課題収集と解決の循環を作り、何でも相談される地域の“ハブ”を目指す。
滝沢哲朗支店長は2020年7月に着任。経営者の懐に飛び込み、資金ニーズや経営課題を聞き出す営業スタイルを得意とする。コロナ禍で会合や懇親会など親交を深める場が制限され…
【写真】富士工務店の伊藤徹代表取締役（左）から、エコ鉄の自動生産設備について説明を受ける滝沢哲朗支店長（右、８月18日）
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