青木信用金庫（埼玉県、木滝崇弘理事長）は、取引先への課題解決支援の取り組みとその過程を評価する仕組みについて、2025年度は約1万件の活動が対象となった。同信金は2022年度、木滝崇弘理事長の就任に合わせて職員に課していた営業ノルマを全面的に廃止。職員表彰や考課制度で、プロセス評価を開始した。

　この仕事が本当に地域の役に立っているのだろうか――。ノルマを課していた当時、個人営業では預かり資産の販売、法人営業でも融資の実行そのものが目標となってしまう場面が多くあった。若手職員を中心に…

　地域銀行や信用金庫で、学生に賃金を支払う「有給インターンシップ」が広がりそうだ。新卒採用が学生優位の売り手市場が続いており、2週間～半年程度にわたる本部や営業店での業務体験を通じて業界や企業理解を促進する狙い。就活生の志望度を高めるため、関心を寄せる地域銀もある。

　京都信用金庫は9月から、時給1240円で半年間にわたり実施する。週2日程度のシフト制で学生50人が参加。営業店での事務作業や渉外担当者との同行訪問などを通じて…

　【静岡】浜松いわた信用金庫（浜松市、三輪久夫理事長）は、アスリートのキャリア支援に注力している。4月、SDGs推進部内に「スポーツ事業課」を設け、地元チームの選手を対象にした企業訪問やコンプライアンス研修などを実施。アスリートが競技引退後に社会に出た後も活躍できるように後押しする。

　同信金は2025年度、競技と業務の二足のわらじを履くアスリート職員の採用を始めた。2025年12月には、経営塾「浜松スポーツビジネスアカデミー（HSBA）」を設立。アスリートの引退後の活躍の場として…

　【写真】工場見学でリトワードリンクスの社員と交流するブレス浜松の選手ら（右、７月29日、浜松市内）

　みずほフィナンシャルグループ（FG）は、戦略立案やガバナンスの中核を担う「リーダー」の育成に向け、新卒採用を多様化する。「コーポレートコース」での採用を2027年入社から始める。数人の入社を見込み、2028年以降も同程度の獲得を予定。海外の現地採用が拡大する中、グローバルな視点で企画やリスク管理ができる人材の育成を目指す。

　みずほ銀行、みずほ証券、みずほ信託銀行の新卒採用枠として新設した。キャリア特定型とは異なり、配属領域は限定しない。コーポレート部署を軸としつつ…

　オリックス生命保険は、人事の意思決定の一部でAI（人工知能）活用を進める。販売チャネルの7割超を占める代理店営業担当者とその管理職約300人を対象に、データに基づく人材配置モデルを採用。感情面などデータ化しづらい要素の課題も踏まえつつ、ブラックボックス化しがちな人事の客観的な意思決定を推進する。

　東京大学発のコンサルティング会社、東京大学エコノミックコンサルティング（東京都）と共同で「人材配置AI予測モデル」を開発。対象者の等級やスキルアセスメントの結果…

　三井住友信託銀行は、営業店を起点とした富裕層戦略を強化する。個人向け営業の富裕層専任者「ウェルスコンサルタント（ウェルコン）」を、2027年度に足元の14人から倍増する計画。富裕層の中でも特に取引拡大の伸びしろが大きい企業オーナーに焦点を当て、専任者が集中的かつ高度な提案をする。

　ウェルコンは「個人事業のリレーションシップマネジャー」（個人企画部）として、2026年4月に新設した。高レベルの社内認定制度保有者やプライベートバンキング（PB）経験者を任命し…

　【写真】池袋支店でウェルスコンサルタントを務める財務相談課の担当者（７月21日、三井住友信託銀行本店）

　【高松】徳島信用金庫（徳島市、小濱一夫理事長）は、セールス力ではなく傾聴力強化を目的にしたロールプレーイング大会で得意先係を育成する。審査項目は情報収集や話題の展開方法など。顧客役には「事業承継に関心がある」など“裏設定”を用意し、会話を通じて顧客の課題に気づけるかもみる。

　同信金は「一番相談しやすい金融機関を目指そう！」を掲げ、その具体策として2025年度下期からロープレ大会を始めた。小濱一夫理事長は…

　【写真】顧客役（右）の悩みを聞き出す出場者（７月７日、徳島信金本店）

　金融庁は、信用金庫・信用組合20先程度を対象に、ガバナンス（企業統治）に関して全職員アンケートを含む調査に乗り出した。3月に実施した経営管理態勢の適切性を点検する調査を補完する追加調査と位置づけており、2026年度内をめどに経営陣に対するヒアリングに入る。いわき信用組合などでガバナンス不全が問題となる中、態勢整備が不十分と思われる金融機関の実態把握を急ぐ。

　すでに一部の財務局が、内部管理態勢を整備する上で重要となる内部通報制度などに関する全職員アンケートを開始した。3月の調査やこれまでの経営陣との対話も参考に…

　金融庁は2028年3月1日に適用を始める改正保険業法の内閣府令で、「売れ筋」「ランキング」「おすすめ」を推奨理由として前面に押し出した保険商品販売を明確に禁止する方針だ。商品を比較して契約する顧客の利益を妨げる恐れがあるため。顧客の意向に応じて提示する場合は情報の客観性確保を求める。自動車保険や火災保険での事故対応件数のみをもって勧誘することも禁止する。金融庁の担当者は「商品の特性と直結せず恣意（しい）的な推奨につながる」と警鐘を鳴らす。

　8月28日、パブリックコメントの結果として示した。営業時には主な提案の基準や理由として複数商品を顧客に比較して提示し…

　全国銀行協会（加藤勝彦会長＝みずほ銀行頭取）は9月上旬以降に、銀行が非金融事業に参入するための目的や意義、規制の在り方などについて議論する検討会の初会合を開く。2025年度の有識者会議の議論をもとに、将来的な銀行の一般持ち株会社化の可能性などに関してまとめた提言を2026年3月に公表しており、より実務に近い参加者で検討し意見をまとめる方針。

　検討会は2027年2月まで5回程度開催し、同3月に取りまとめ結果を公表する。銀行界や金融当局のほか…

　金融庁は、監査法人向けのマネーロンダリング（資金洗浄）対策ガイドラインを策定した。暗号資産などの普及で国際送金の手法が多様化し、テロリストや犯罪組織への資金の流れも複雑化する中、モニタリングを強化する。国際的な基準であるリスクベースの管理態勢の整備を監査法人に促す。

　金融活動作業部会（FATF）による第5次オンサイト審査を2028年6月に控え、公認会計士や監査法人がマネロンに悪用されないための具体策を明示。対応が不十分で問題があると認められた場合には…

　金融庁は7月31日、約8年ぶりとなる大規模な組織改編を8月7日付で実施すると発表した。人事や国会対応など官房機能を統括する「次長」ポストのほか、監督局を分割し、「銀行・証券監督局」と「資産運用・保険監督局」を新設した。

　片山さつき金融担当相は記者会見で、先端AI（人工知能）を悪用したサイバー攻撃や不正への対応、資産運用立国の推進といった喫緊の課題を踏まえ…

　日本銀行が長期金利の形成を市場に委ねる姿勢を示して3年がたった。2023年7月に異次元緩和の主な政策手段だったイールドカーブ・コントロール（YCC、長短金利操作）の運用を見直し、マーケットによる国債価格形成を重視するスタンスに転換。YCC撤廃や国債購入減額を通じた金融政策正常化で市場機能は改善し、足元では政府の財政運営に対する評価などを織り込むシグナリング機能も取り戻しつつある。

　「市場の評価が金利に素直に表れた」。複数の市場関係者がそう振り返るのは、高市政権初の「経済財政運営と改革の基本方針（骨太の方針）」原案に盛り込まれた金融政策の表現を巡って生じた7月上旬の金利急騰局面だ。市場では…

　金融界は、成年後見制度が柔軟化されることを受けた議論を本格化させる。全国銀行協会が9月中に各金融業界団体や関係省庁などを巻き込んだ検討会を始動させる見通し。同制度の見直しにより、被後見人の判断能力が回復していない状態で出金を求めるケースなどが想定されるため、金融界としての課題や論点を整理する。

　成年後見制度は、後見人が、認知症などで判断能力が不十分な被後見人に代わって財産管理や各種契約を行う制度。同制度の見直しを盛り込んだ改正民法と…

　暗号資産取引の利用者保護策などを盛り込んだ改正金融商品取引法が7月15日、参院本会議で賛成多数で可決・成立した。暗号資産の位置づけを資金決済法から金商法に移行し、無登録業者への罰則強化やインサイダー取引規制の対象に加えるのが柱。利用者保護に向けた規制強化の環境を整備する。暗号資産関連は2027年中に施行される。

　参院の財政金融委員会では、付帯決議が与野党各派の共同提案として提出され、全会一致で決議された。暗号資産取引については…

　【写真】金商法改正案を可決した参院財金委（７月14日、参院第３委員会室）

　地域課題の解決力高める
　【仙台】青森みちのく銀行を傘下に持つプロクレアホールディングス（HD）と、秋田銀行、岩手銀行は10月2日、2028年4月の経営統合を目指して協議を開始することを決めた。持ち株会社の傘下に3行が入る体制を想定する。実現すれば、総資産13兆円規模となり、東北地区で最大の地銀グループになる。

　3行は青森県、秋田県、岩手県のトップバンク。金利ある世界が戻り、足元の業績は順調だが、それぞれの地元は人口や事業所の減少が加速する…

　【写真】統合協議開始を決めた（左から）石川啓太郎・プロクレアHD社長、芦田晃輔・秋田銀行頭取、岩山徹・岩手銀行頭取（10月２日、盛岡市）

　第二地方銀行業界は、第二地方銀行協会の将来的なあり方を巡る議論を本格化する。2026年度下期中に3回、会員銀行の頭取・社長らによる意見交換の場を設ける。地方銀行グループなどとの経営統合や合併が相次ぎ、会員行が減少する中、中長期的な協会運営の方向性を検討する。

　10月、12月、2027年3月の3回にわたり、会員行の頭取・社長らが複数のグループに分かれて話し合う。第二地銀協の会員行トップと金融庁幹部による意見交換会の…

　地域銀行が持ち合い株解消の受け皿や株主の多様化に向け、個人株主の開拓に力を入れている。長期保有の「ファン株主」を増やせば、株価の安定や中長期的な視点でビジネスを支える存在となる。投資家向け広報（IR）強化や優待などで個人株主への訴求を急ぐ関東甲信地区地域銀の動向を追った。

　■IRで強み発信
　「当行は市場の評価が高い銀行と言えます」。8月下旬、JR高崎駅直結のホテル宴会場。集まった約120人の個人投資家に…

　【写真】個人投資家に業績などを説明する深井彰彦・群馬銀行頭取（８月31日、ホテルメトロポリタン高崎）

　【広島】広島銀行は、顧客ニーズの多様化やデジタル技術の進展などを受けて営業プロセスを再設計する。提案内容の検討から面談後のフォローまで属人的だった営業活動を変える。AI（人工知能）やデータの利活用を支えるシステム基盤を整え、営業活動の効率化とサービスの高度化を目指す。

　背景には、行員の若年化や顧客ニーズの多様化がある。行員がゼロの段階から考える従来の営業活動は、担当者によって知識や経験の差が生じやすい。デジタル技術を取り入れたプロセスに転換し…

　過去最高益の更新が相次ぐ銀行グループ（G）で、株主還元の厚みが増している。大手行Gの株主還元額は、2025年度に3兆4072億円に達し、2024年度比8628億円（34％）増加。2019年度から3倍に拡大した。地域銀行も、当期純利益に占める株主還元額の割合を示す「総還元性向」が50％を超えた。株価などを意識した経営が浸透し利益分配で株主を重視する傾向が強まっている。

　2025年度決算に基づく日本銀行の調査・分析によると、大手行Gの配当額は2兆1806億円と同4289億円（24％）増え…

　三菱UFJ信託銀行は、取引先企業がオフィス移転する際の賃貸借仲介を専門に行うビジネスに着目し、手数料収入を年間10億円規模まで広げている。成約件数は減少傾向にあるが、募集物件不足・賃料上昇が加速する中、1件当たりの手数料が増加。「借りる」だけでなく、近年は売買仲介を担う担当部署と連携しながら、「買う」「現状維持」などの選択肢も交えた比較提案が強みとなっている。

　専担チームは約40人で構成するテナントリーシング営業部。賃貸借仲介を専門に手がける金融機関で唯一の部署だ。同行営業店に加え…

　【写真】賃貸情報を分析・協議するテナントリーシング営業部の（左から）課長、営業推進役、福田剛部長（９月８日、三菱UFJ信託銀行本店ビル）

　地方銀行が公金収納事務の窓口手数料適正化に向けて、地方公共団体と進める交渉が前進しつつある。2025年時点で窓口収納手数料を有償としている地公体は、約8割にまで増えた。銀行が定める手数料を支払っている割合も3割強に増加した。ただ、65％の地公体からは適正な金額を得られていない状況となっており、「交渉はまだ道半ばのため、引き続き粘り強く進める」（複数の地銀関係者）考えだ。

　全国地方銀行協会の会員行向け調査によると、窓口収納手数料を無償としている地公体の割合は、2025年10月1日時点で23％となった。2年前の53％から30ポイント低下した。銀行が定めた手数料を支払っている地公体の割合も…

　地方公共団体の公金収納事務の手数料適正化に向けて、総務省が4月1日付で地公体と指定金融機関との調整や手数料適正化状況についての実態調査を行うことが分かった。調査後、調整を急ぐよう要請する通知を発出することや、地公体の手数料負担を軽減する交付税措置について、手数料負担の実態に即して必要と判断した場合増額も検討する。一方、公金収納コストの軽減につながる地方税統一QRコード（eL-QR）の導入状況についての実態調査を行うことも判明した。

　総務省は2025年度から地公体の負担軽減のための交付税措置を始めたが、銀行界から「手数料見直し以外の用途に交付税が使われている」などの…

　金融機関が行う公金収納業務の手数料負担の適正化に向けた動きが活発化してきた。総務省は金融界の要望も受け、各自治体の手数料水準や見直し状況の実態を把握し、対応が進まない自治体に対しては適正化を働きかける。地方税統一QRコード（eL-QR）に対応するスマートフォン決済アプリの拡大などに向け、地方税共同機構（LTA）や関係各団体による議論も今後本格化する。
　総務省は2022年3月以降、3回にわたり各地方公共団体へ公金収納事務の経費負担適正化を求める通知を発信しているが…

　地域銀行で、シンジケートローン組成後の契約管理が重荷となっている。アレンジャー（幹事金融機関）としてシ・ローン案件の掘り起こしに力を注ぐ先が広がり、組成後の資金実行管理や融資先のトラブル発生時対応といった「エージェント業務」の負担が増大。管理部門の人員が制約されるなか、AI（人工知能）など先進技術を活用して業務を効率化する先も出始めている。
　金利収入に依存しない収益モデルの構築へ、手数料ビジネスなどの増強を急ぐ地域銀。とりわけ、法人向けサービスの伸びは顕著だ。日本銀行の統計によると、シ・ローンやM＆A（合併・買収）仲介の関連収益は…

　全国地方銀行協会と第二地方銀行協会は、国税庁から委託されている口座振替納付手数料の引き上げへ水面下で協議を始めた。両協会で連携し、業務経費負担の適正化を目指す。全国の地域銀行が指定金融機関業務の手数料徴収を巡って地方公共団体などと交渉を進めるなか、「国税（の手数料）が動けば地公体の姿勢も軟化する」（関係筋）という見方もあり、引き上げが実現した場合の影響は大きい。
　国税の口座振替納付は、納税者の預貯金口座から引き落とし、各金融機関が国税庁に税金を納付…

　生命保険会社は2025年4月から、外貨建て一時払い保険などの販売手数料を見直す。販売1年目の手数料率は約半分に引き下げ、次年度以降の料率を引き上げる。現在の手数料体系は1年目の手数料を高めに設定する「L字型」が主流だが、来春以降はよりフラットに近いL字型になる。銀行などの販売会社に対し、保険契約者へのアフターフォローを促す動機づけとなる。
　生保各社は、具体的な手数料率の公表を控えている。…

　地方銀行など指定金融機関が税・公金収納業務の手数料徴収をめぐり、地方公共団体と交渉していた最新結果が明らかになった。窓口収納にかかるコストに対し、徴収している金額はいまだかい離があった。約4割の地公体で「ゼロ円」となっており、交渉の難しさが浮き彫りになった。
　全国銀行協会が、8月に実施した会員行への調査結果を…

　地域銀行の資産・負債の総合管理（ALM）運営が岐路を迎えている。求められるのは安定調達基盤を確保しながら、収益と地域の成長を両立させる戦略だ。こうした中、組織の拡充や知見を持つ外部業者との連携強化の動きが広がる。金融庁も点検を始めており、「金利上昇時代」を踏まえた体制強化が進みそうだ。

　足元で増えているのが、企画部門などとの兼務が多いALM部門に専担者を置く動き。ある大手地方銀行は経営陣を中心に「ALM委員会に関わる人材を増やす」考え。別の地銀ではコンサルティング会社と調達面の予測精度を高め…

　【金沢】北国銀行は、来店客の受付発券システムを新たに自社開発した。来店予約と連携して、スムーズな窓口案内の実現を目指すとともに受け付けデータを活用する。10月から順次導入し、2026年度中に全65カ店に広げる。

　新システム「CQ（CheckinQ）」の特長の一つが、来店受け付けのタブレット端末画面で予約の有無を振り分けることができる点。予約客をスムーズに案内できる上…

　【写真】汎用タブレットを活用し、受け付け状況などはディスプレーに表示される（奥、北国銀行提供）

　【広島】西京銀行は、預金増強に向けて法・個人口座のメイン化を加速する。起爆剤になるのは、同行口座から残高をチャージするデジタル地域通貨「さいきょうPAY」。加盟店の決済手数料無料化や利用者に最大20％のポイント還元などを武器に取引基盤を広げ、預金の積み上げを狙う。

　「金利ある世界」を迎え、激しさを増す預金の獲得競争。金利の高さで競うケースが多い中、同行は「口座自体の付加価値を訴求したい」（松岡健頭取）との考えから…

　【写真】さいきょうPAYの利点を説明する松岡健頭取（９月24日、西京銀行本店）

　量子コンピューターの実用化が迫る中、金融機関のシステムに広く使われる暗号の安全性が脅かされている。金融庁は「耐量子計算機暗号（PQC）」と呼ばれる次世代暗号への移行準備を急ぐよう、金融機関に促している。ただ、人材不足や古い機器の交換など課題は山積し、中小規模の金融機関にとっては、対策の入り口となる暗号台帳「インベントリ」作成のスタート地点にも立てていないのが実情だ。PQCへの移行目標である「2030年代半ば」に向けた現状と課題を探った。

　■解読される危機が迫る
　「Harvest　now，decrypt　later（今、収穫し、後で解読する）」。先進国の当局の危機感を表すフレーズだ。
　分子や原子の総称である「量子」の性質を利用して高速計算を行う量子コンピューター。その驚異的な計算速度ゆえに…

　【写真】量子コンピューターは大手ベンダーや海外のテック企業で開発が続いている。人工ダイヤモンドを使った技術で富士通が開発した試作機（９月８日、厚木研究所）

　3メガ銀行は、個人向け銀行アプリの使い勝手改善に向けてAI（人工知能）を活用する。三菱UFJ銀行はアプリ内の決済履歴など利用データを基にキャンペーン案内の最適化を図る。三井住友銀行は不審な振込先に振り込もうとした顧客に注意喚起メッセージを出すことを検討。みずほ銀行は9月中にも公式キャラクターを使った対話型サポートサービスを導入する。個人向けアプリの使い勝手は、粘着性が高い個人預金獲得を左右する重要な要素になっており、継続的に改善する。

　給与振込やクレジットカードなどの決済用に指定された個人口座の預金は粘着性が高まり、他行に流出しにくくなる。クレジットカードなどの…

　オリックス生命保険は、人事の意思決定の一部でAI（人工知能）活用を進める。販売チャネルの7割超を占める代理店営業担当者とその管理職約300人を対象に、データに基づく人材配置モデルを採用。感情面などデータ化しづらい要素の課題も踏まえつつ、ブラックボックス化しがちな人事の客観的な意思決定を推進する。

　東京大学発のコンサルティング会社、東京大学エコノミックコンサルティング（東京都）と共同で「人材配置AI予測モデル」を開発。対象者の等級やスキルアセスメントの結果…

　【広島】西京銀行は、預金増強に向けて法・個人口座のメイン化を加速する。起爆剤になるのは、同行口座から残高をチャージするデジタル地域通貨「さいきょうPAY」。加盟店の決済手数料無料化や利用者に最大20％のポイント還元などを武器に取引基盤を広げ、預金の積み上げを狙う。

　「金利ある世界」を迎え、激しさを増す預金の獲得競争。金利の高さで競うケースが多い中、同行は「口座自体の付加価値を訴求したい」（松岡健頭取）との考えから…

　【写真】さいきょうPAYの利点を説明する松岡健頭取（９月24日、西京銀行本店）

　長期金利のボラティリティー（変動率）が再び高まっている。9月1日の東京債券市場では、長期金利の代表的な指標の新発10年物国債利回りが一時3％台をつけ、1996年以来、約30年ぶりの水準となった。2％台に乗せた2025年12月19日から8カ月余りで100ベーシスポイント（1bp＝0.01％）を超す上げ幅を示した。

　高市政権の「責任ある積極財政」に対する市場の視線は厳しい。2027年度予算の概算要求額が過去最大の143兆円規模に膨らみ…

　協同組織金融機関では預金獲得で苦境が続いている。特に、信用組合、労働金庫業界は預金の伸び悩みが預貸率上昇に表れており、業界関係者は危機感を募らせる。

　業態別の預貸率は近年、信金業界は横ばいを保つが、信組・労金は上昇傾向にある。2026年6月末時点で、信組は61.2％、労金は70.4％に達した。
　一部信組の預貸率が上昇しており…

　銀行界は、金融取引をブロックチェーン（分散型台帳）上で処理する「オンチェーン金融」の台頭による預金流出を警戒する。国内のオンチェーン金融を取り巻く環境整備は将来的な課題で現時点では限定的だが、政府が推進に意欲をみせ、構想から社会実装へフェーズは移りつつあるためだ。オンチェーンデータの分析やレポート発行などを手掛けるキリフダ（東京都）には、大手銀行や地方銀行から将来的な預金流出を見据えた相談が相次いでいる。

　想定される典型的なケースが、法定通貨の価値に連動するステーブルコイン（SC）を通じた流出だ。米国では特定のSCを保有することで…

　銀行が顧客に支払う預金利息が急膨張している。全国銀行協会によると、2025年度の全国銀行ベースの預金利息（国内業務分）は2兆100億円に達し、2023年度の701億円から約30倍に拡大した。日本銀行がマイナス金利政策を解除し段階的利上げを進める中、預金金利を引き上げていることが主因。“政策金利1％時代”に入り、資金調達の基盤である預金をはじめとした負債関連コストのマネジメント力が業績を左右する局面を迎えている。

　大手行や信託銀行、地域銀行など全国107行（単体ベース）の決算をまとめた全銀協の統計によると…

　国内銀行で、日本銀行当座預金などに滞留する資金量が急減している。日銀の統計によると、国内銀の現金・預け金残高は足元（4月末）で301兆円と前年同月比49兆円（14％）減少。日銀の国債買い入れ減額や、民間銀行などの貸出増加を支援するオペ（資金供給）の終了で、市中に出回る資金量が低下していることが要因とみられる。

　大規模金融緩和下で積み上がった資金の圧縮が進んでいる。同残高は、日銀がマイナス金利政策の解除とイールドカーブ・コントロール（長短金利操作）の撤廃を決めた翌月の2024年4月をピークに…

　【静岡】三島信用金庫（静岡県、高嶋正芳理事長）は、静岡県御殿場市出身のシンガー・ソングライター「トマト兄さんちゃす」による食育ライブを通じて、子育て世代の取引拡大を目指している。5月から年間を通じて三島市内の26幼稚園・保育園などで食育ライブを開催。地域の子どもやその親世代との関係を構築した上で、子ども用の普通預金口座の契約が条件の「さんしんKidsライブ」を企画し、口座獲得につなげる。

　トマト兄さんちゃすは、野菜を題材にした歌や踊りで御殿場市を中心に人気を集める。2025年4月17日～8月29日、当人のライブと取引拡大を連動させたテストマーケティングを実施し…

　【写真】トマト兄さんちゃす（左）の歌と踊りを楽しむ園児ら（５月14日、三島市立錦田保育園）

　東京信用金庫（東京都、増子弘毅理事長）は、「定期積金を中心とした集金」をビジネスモデルに掲げて活動を続ける。効率化のため廃止する信金が多い中、あえて貫く「対面集金」。相続などで年間約50億円が流出する一方、地道な訪問活動を続けて顧客との信頼関係を築き上げてきた。2025年度の預金積金残高は1兆2588億9900万円と前年度比約300億円純増。「金利ある世界」で重要視される預金。集金活動で得た情報をどのように職員間で共有するか。カギを握るのは情報ノートだ。

　毎月1回、約3万2000件にも上る集金先を約140人の得意先係がそれぞれの担当先を訪問する。定期的な訪問で顧客との関係を構築するほか…

　【写真】ノートを見ながら話し合う担当者（左）と林孝司支店長（４月22日、東京信金大山支店）

　金融機関では、日本銀行の利上げペース加速を受け、貸出金利の機動的な改定を通じた収益面での追随力が一段と問われている。一部の銀行や信用金庫、信用組合では、日銀による6月の追加利上げを踏まえた短期プライムレート（短プラ）の改定前に、さらなる政策金利の引き上げが決まり、レート改定が「周回遅れ」となるケースも出始めた。利上げスパンの短期化が、動きの目立つ金利環境への対応力の差をあらわにしつつある。

　日銀は、9月の金融政策決定会合で“3カ月間隔”での追加利上げに踏み切り、その際の総裁会見で「局面変化」を強調。インフレ下の2％物価安定目標達成や物価上振れリスクを念頭に…

　信金中央金庫のグループ会社「しんきん地域創生ネットワーク」は、中小企業の脱炭素支援事業を各地で受託しており、信用金庫や自治体との協調を深めている。大企業のカーボンニュートラル施策が成熟する中、中小企業が経費削減などの観点から示す関心を捉えたい考え。神奈川県では2024年度から請け負う太陽光発電導入に関する事業が3年目に突入した。

　同社はこれまで、沖縄市で、脱炭素の推進に関する相談・窓口業務、広島県呉市から中小企業の脱炭素経営支援など複数の事業を受託。いずれもコザ信用金庫や呉信用金庫と連携し…

　【写真】同社社員が登壇した南足柄市のセミナー（９月30日）

　三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）は、急成長する宇宙産業を後押しするため、国内外での投融資に加え、衛星データを自ら利活用し、産業実装を加速させていく。三菱UFJ銀行は不動産担保の調査・点検に衛星データを活用し、実地調査の負担を大幅に減らす。まず首都圏で2027年4月に開始し、5年以内に全国へ広げる。

　出資先でもある衛星データサービス（東京都）が提供する情報を使い、事業性融資の不動産担保評価における実地調査を衛星データで代替する。衛星からの画像データと地図データを組み合わせ…

　金融庁は住宅ローンのリスク管理状況を注視し、実態把握を加速させる。日本銀行による利上げや長期金利の上昇といった変化に金融機関が対応できているかを確認。日銀との共同データプラットフォームも活用し、金融機関が適切なローン審査を行っているかを多面的に点検する。

　長期金利の指標となる新発10年物国債の利回りは、9月に入り一時3％台に乗せるなど、足元で急ピッチに金利が上昇した。金利上昇は、住宅ローン返済の負担増につながり…

　みずほ銀行は、スタートアップを対象としたシンジケートローン（協調融資）に注力している。4月に新設したスタートアップ専門のシ・ローン組成チームを通じ、活況な資金需要に対応できる融資体制を構築する。地域金融機関との連携に重点を置き、8月下旬に開いた審査などの知見を共有するセミナーには、57機関から約150人が参加した。

　スタートアップのうち、先進的な技術に強みを持つイノベーション企業の伴走に力を入れる。専門の営業組織や審査室を配置したほか…

　【写真】シンジケートローンの戦略を語る春原康人執行役員（８月26日、みずほ銀行丸の内本部）

　協同組織金融機関では預金獲得で苦境が続いている。特に、信用組合、労働金庫業界は預金の伸び悩みが預貸率上昇に表れており、業界関係者は危機感を募らせる。

　業態別の預貸率は近年、信金業界は横ばいを保つが、信組・労金は上昇傾向にある。2026年6月末時点で、信組は61.2％、労金は70.4％に達した。
　一部信組の預貸率が上昇しており…

　PayPay銀行が中小企業取引の強化に動いている。決済アプリ「PayPay」の加盟店向けローンやインターネット銀行初となる信用保証協会の保証付き融資に加え、来春までに法人向け口座アプリの利便性を高める。創業期の企業を主な顧客としたい考え。中小取引で競合する信用金庫・信用組合からは警戒の声も聞かれる。

　法人アプリの見直しは今春から着手し、すでに口座開設時の書類郵送を不要とし、アプリ内申請で可能とした。社会保険料の口座振替ができないなどの改善点が残っており…

　金融庁は2028年3月1日に適用を始める改正保険業法の内閣府令で、「売れ筋」「ランキング」「おすすめ」を推奨理由として前面に押し出した保険商品販売を明確に禁止する方針だ。商品を比較して契約する顧客の利益を妨げる恐れがあるため。顧客の意向に応じて提示する場合は情報の客観性確保を求める。自動車保険や火災保険での事故対応件数のみをもって勧誘することも禁止する。金融庁の担当者は「商品の特性と直結せず恣意（しい）的な推奨につながる」と警鐘を鳴らす。

　8月28日、パブリックコメントの結果として示した。営業時には主な提案の基準や理由として複数商品を顧客に比較して提示し…

　地域金融機関の4～9月の投資信託販売額が前年同期比で約2割減少したことが、ニッキンの調査で分かった。株式相場の変動が大きかったことに加え、各金融機関が定期預金や個人向け国債など貯蓄性商品の獲得に注力して投信販売が手薄になった影響が出たとみられる。
　4～9月は国内株式市場の変動幅が大きかった。4月に米トランプ大統領が相互関税を発表し、株式相場が大幅に下落。市場では2番底を警戒する声も多かったが…

　「資産運用業界は、危機的状況だ」――。そう話すのは、資産運用会社の業界団体である投資信託協会の松下浩一会長だ。政府による「貯蓄から投資へ」の呼びかけや新しい少額投資非課税制度（NISA）の開始で公募投信の純資産総額は増えているのに、大手運用会社は過去10年間の営業利益の成長が鈍く、業界に危機感が広がってきた。その打開策として、運用各社にとってはアクティブファンドの強化が急務となっている。

　■動き始めた資産形成
　近年、個人投資家の間では指数に連動するインデックスファンドが人気を集めるようになってきた。10年前には公募投信に占める…

　野村証券は、2026年度から義務化される排出量取引制度（GX‐ETS）を念頭に、カーボン・クレジットの創出および売買の両面で取り組みを強化する。J‐クレジットを創出する国内農業法人や森林事業者との提携を図るとともに、野村ホールディングス（HD）傘下の豪森林事業者が創出するクレジットを組み入れたファンドの組成も検討。取引が本番を迎える27年度を視野に、環境整備など地ならしを進める。
　GX‐ETSは、企業自身が設定した二酸化炭素の年間排出量の目標と実績に過不足が生じた場合…

　地域金融機関の2024年度下期「生命保険窓販実績」（回答ベース）がまとまった。地方銀行61行、第二地方銀行36行、2025年1月末で預金残高5千億円以上および販売実績がある86信用金庫を対象にニッキンが調査した。

　■終身保険、3業態とも減少
　一時払い終身保険の販売件数（3業態合計）は、2024年度上期比26.7％減の16万5668件。地銀は同24.6％減の11万7391件、第二地銀は同29.8％減の2万748件…

　未成年者でも口座が作成できる「こどもNISA（少額投資非課税制度）」の開始が2027年1月に迫り、信用金庫業界は対応を急いでいる。大手証券会社など他業態の攻勢も予想される中、資産運用ニーズの確実な拾い上げを狙う。信金中央金庫が事前申込書の参考例や約款の共有を準備するなど、業界をあげて取引獲得に動く。

　「預金獲得に合わせ、預かり資産推進を行うことで、顧客基盤拡充につながり、中長期的には預金増加などへ寄与する」。信金中金個人金融推進部の高木恵証部長は…

　【写真】信金中金の説明会に参加した信金職員ら（９月11日、東京都中央区）

　地域銀行は、国内プライベートエクイティ（PE＝未公開株）へ投資領域を広げている。ファンドへの投資を通じた地元企業の支援に加え、債券・上場株式中心の運用姿勢を見直し、収益源の多様化を目指す。一部では市場部門を拡充するほか、信託銀行など外部機関との連携を強める動きが加速する。

　ふくおかフィナンシャルグループは、市場運用の高度化・多様化を長期戦略の柱の一つに位置付け、エクイティやプライベートアセット（PA）を含むさまざまな領域への投資を進めるとともに…

　資産運用（アセットマネジメント）業界が、株主総会における議決権行使基準を厳格化している。取締役選解任の判断基準として、自己資本利益率（ROE）8％や株主総利回り（TSR）を要件とする動きが進む。金利が復活し、業績改善傾向にある地域銀行でも、「賛成」確保に苦慮する可能性がでてきた。

　運用会社は、投資信託などで保有する株式の議決権行使にあたり、役員の多様性や業績に応じた判断基準を定めている。ROE基準を具体的に示したり…

　三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）は8月26日、個人向け金融サービス「エムット」の拡充策として、富裕層向けサービスの追加を発表した。2027年3月に会員組織「エムットExcellent　Club（エクセレントクラブ）」を立ち上げ、富裕層領域でも競争優位を高めていく。また、次世代への資産承継をデジタル化する「エムットそうぞく」サービスも2026年度下期に始める。

　エクセレントクラブの入会資格は、三菱UFJ銀行で資産運用商品と円預金の残高合計が3000万円以上、または円預金を除く所定の運用残高が…

　【写真】エムットの新しい富裕層向けサービスの発表会に出席した（左から）三菱UFJニコスの角田典彦社長、MUFGの山本執行役専務、旦一哉常務執行役員（８月26日、都内ホテル）

　三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）は、スタートアップとの協業を軸に投資戦略を加速している。傘下の三菱UFJイノベーション・パートナーズ（MUIP）を通じて出資した国内外60社超のうち、これまでに約半数の企業と50～60件の協業を実現。単なる出資にとどまらず、スタートアップの技術やスピード感を取り入れ、組織全体に浸透させている。

　MUIPが一般的なコーポレート・ベンチャーキャピタル（CVC）と異なるのは、MUFGとの協業を前提に出資する点。「巨大な金融機関の内部ニーズを把握し…

　【写真】鈴木 伸武・三菱UFJイノベーション・パートナーズ社長

　地域に“豊かさ”も
　【高松】四国銀行と大和証券が2023年4月に始めた包括業務提携。3年が経過し、想定以上の効果を生み出している。2026年3月末の有価証券残高（大和証券の証券口座）は当初掲げた目標を大幅に上回り、協業開始時の2.5倍となる5376億円に拡大した。収益拡大だけでなく行員の成長にも寄与。地域に豊かさも生み出している。3年間の軌跡を取材した。

　■「融和軸」に体制構築
　協業に伴い、四国銀行はファイナンシャルアドバイザー部（FA部）を新設。初代部長を務めた大和証券の堀内隆利氏（現大和証券ウェルスマネジメント事業統括部長兼四国銀行ファイナンシャルアドバイザー部顧問）は…

　【写真】小林達司・四国銀行頭取（左）と荻野明彦・大和証券社長の対談時の写真（四国銀行提供）

　金融界で、少額投資非課税制度（NISA）口座の稼働率が低迷している。ニッセイ基礎研究所の調査によると、2025年に買い付けがなかった未稼働口座の割合が、証券界は38％に上り、銀行や運用会社の直販チャネルなど証券界以外でも33％だった。2027年1月にはつみたて投資枠の年齢制限を撤廃する「こどもNISA」開始も控えており、稼働率をいかに高めるかが課題に浮上している。

　新NISA開始直前の2023年12月末にNISA口座数は2125万口座だったのが、2025年12月末までに約700万口座増えて2821万口座になった。2024年は年間で…

　【名古屋】岐阜信用金庫（岐阜市、好岡政宏理事長）は、取引先企業の経営改善を強化する。2026年度の経営改善計画策定の目標は300件。綿密な研修により、本部だけでなく、営業店が主体となって取り組む先を増やす。

　「土木工事業の支援をしたいので、計画書のひな型はありませんか」――。8月中旬、融資部企業支援室職員が支援先を訪問していると、同行する…

　【写真】麩の特徴について麩兵の川島徹郎専務（右）から説明を受ける岐阜信金の企業支援室の林丈晴室長（中央）

　相談対応実績2000件超
　産学官連携の要となり、新産業や新商品の創出を目指す――。設立20周年を迎えた公益社団法人さいしんコラボ産学官（池田啓一代表理事＝埼玉県信用金庫会長）は、事業者からの多様な相談事を引き受け、大学や専門機関とマッチング。伴走しながら解決策を模索する。寄せられた個別相談は、2026年3月末までに累計2346件となった。

　事業者は新たな技術を使った商品開発のほかにも、販路開拓や知財活用、経営計画立案、労務問題、業務のデジタル化など多種多様な相談を持ち掛ける。埼玉県信金では…

　【写真】電気通信機器・通信部品製造業の社長（奥）から説明を聞く職員（さいしんコラボ産学官提供）

　高齢化による担い手不足や低収益、耕作放棄地の増加――。銀行界が国内農業の抱える問題解決に挑んでいる。解決の切り札となるのは農地集約だ。将来を左右する積年の課題解決へ関係者をつなぎ、大規模化を見据えた事業モデルの展開や投融資手法を模索する。奔走する金融機関の今を追った。

　■アプリで「交換」後押し
　2025年12月、盛岡市に隣接する矢巾町。集まった農業関係者を前に岩手銀行の担当者が農地交換の重要性を訴えていた。参加者は同町の農地が…

　【静岡】富士信用金庫（静岡県、浅見祐司理事長）は、価格転嫁支援を軸に取引先の経営改善を後押しする。全店で価格転嫁に関するアンケートを取引先に実施し、売上原価の管理や交渉に向けた準備などをサポート。14年ぶりの価格改定を実現し、黒字化に寄与した先行事例も出てきた。4月からは専用ヒアリングシートの運用も始め、改善後の成長支援にも取り組む。

　原材料費の高騰や米国の関税措置などの影響で資金繰りに苦しむ取引先の支援のため、2025年4月から価格転嫁の伴走支援に注力。職員向け講習と並行して赤字先など509先を調査した。2026年7月末までに292先に…

　【写真】支援先の社長（右）と交渉を振り返る厚原支店の山田康次郎支店長（左）と事業サポート課係長（７月13日、富士信金厚原支店）

　【大阪】京都フィナンシャルグループ（FG）のM＆A（合併・買収）支援専門子会社・京都M＆Aアドバイザリーが、2025年7月の開業から1年を迎えた。2026年6月末時点の支援実績は累計約200件。銀行系の信頼性と情報力を背景に、事業承継型M＆Aから上場企業向け案件、買収後の統合作業（PMI）支援まで領域を広げている。

　同社は、グループの京都銀行が2001年から展開してきたM＆A支援事業を強化する目的で設立。役職員数は当初26人だったが…

　【写真】ミーティングを行う（左から）企業戦略部の高見研次部長代理、石川紘平部長、田中基義社長（７月15日、京都M&Aアドバイザリー）

　【新潟】新潟信用金庫、長岡信用金庫、三条信用金庫の新潟県内3信金は、10月にも取引先事業者のデジタルトランスフォーメーション（DX）支援で、共同の診断システムを稼働させる。ヒアリング項目や各信金が持つ企業情報などをAI（人工知能）で分析し、課題や取り組みの優先順位を事業者に還元。DXへの着手を後押しし、各信金の伴走支援にも役立てる。

　「DXに向けて、何から手を付ければ良いか分からない、というのが中小事業者のリアルな声」（長谷川宗克・三条信金常務理事）。システムの活用で…

　【写真】システムを通じた取引先課題の「可視化」を学んだ合同研修（８月21日、三条信金研修所）

　みずほフィナンシャルグループ（FG）と九州FGは、熊本地震の復興支援において、電子商取引（EC）サイトを起点とした連携を深めている。9月、九州FG子会社が運営する「よかもーる」を通じ、遠隔地に住むみずほFG社員も支援に参加できる仕組みを導入した。災害発生後の金融機関連携のモデルケースとして、今後の波及にも期待を寄せる。

　「九州みらいCreation」が運営するよかもーるは、熊本県・鹿児島県・宮崎県からなる南九州の特産品を取り扱う。みずほFGの役職員に専用のコードを配布し…

　【写真】ECサイト「よかもーる」（九州FG提供）

　群馬銀行は、長年積みあげてきた健康経営のノウハウを地域企業へ発信する。経済産業省の2025年度健康経営度調査で総合トップとなった事例を共有。企業の施策展開や意識醸成に貢献したい考え。9月には「地域銀行では珍しい取り組み」（同行HRマネジメント部）として、初めて健康経営セミナーを主催。地元企業の牽引（けんいん）役として、健康経営の啓発に力を入れる。

　同行の健康経営の特徴は、「従業員の声を大切にすること」。30年以上前から取り組む「巡回健康相談」で、約2年かけて保健師が全行員と直接面談。拾いあげた声や課題を…

　【写真】主催セミナーで専門家らとパネルディスカッションする室長（右から２人目、９月９日、群馬銀行本店）

　山梨中央銀行は、東京都千代田区にあるアメリカンフットボール「アイレクスゴリラズ」の山梨県への誘致に成功した。5月に入行したばかりの担当者の相談に東京都内の2部署が素早く応じ、3カ月で誘致を実現させた。

　ゴリラズは社会人Xリーグの3部にあたるX2に所属し、2024、2025年に連覇。だが、X1への昇格に必要なホームスタジアムを確保できずにいた。そうした中…

　【写真】ゴリラズ支援策を相談するウェルスビジネス部の担当者たち（８月31日、山梨中央銀行東京支店）

　【広島】ちゅうぎんフィナンシャルグループ（FG）は、傘下のコンサルティング会社が持つ知見やノウハウを生かして、生物多様性の保全に取り組む。岡山県内の地方公共団体や企業の理解も得ながら、活動を地域全体に広げる考え。関連する預金・融資商品を投入する準備も進めている。

　傘下のCキューブ・コンサルティングは6月、岡山県と業務委託契約を結んだ。環境省から自然共生サイトに認定された同県和気町にある…

　【写真】生物多様性に関するイベントで有識者の意見交換に参加した武田憲和・ちゅうぎんFG上席スペシャリスト（左から２人目、7月29日、岡山市内）

　【広島】夜空を華やかに彩る花火大会。近年は運営費の高騰で開催が危ぶまれる事例が全国各地で増えている。山陰合同銀行は今夏、私募債を使った寄付に奔走。鳥取県米子市で長年続く風物詩の存続に一役買った。

　山陰を代表する夏祭りの一つ「米子がいな祭」。米子市内で太鼓や万灯、踊りが披露され、花火大会がフィナーレを飾ってきた。しかし4月、運営側が経費高騰などを理由に花火大会を中止する方針との報道が広がった。
　「何かできることはないか」――。同行米子法人営業部の行員らが即座に支援策を模索。既存の…

　【写真】プロジェクトに賛同した取引先の代表者ら（前列左から５人目は吉川浩頭取、８月３日、米子市役所）

　若者の地元就職願い奔走
　【高松】高校と企業つなぐインターンシップ事業で、若者に地元就業を――。高校生に地元企業での仕事体験を通じて魅力を感じてもらい、将来の地元就職につながることを願って百十四銀行岡山南支店が奔走。ニーズの掘り起こしからマッチングなどを手がけ、第1弾のインターンシップが実現した。

　同事業を打ち出すに当たり、岡山市内の高校や企業を訪問。提案とニーズ喚起を進めたところ、西大寺高校が商業科の生徒を対象にインターンシップを検討しているものの…

　【写真】サンベルコの社員（右）からのレクチャーを受け測量を体験する高校生ら（７月28日、サンベルコ）

　信用金庫業界で、地方自治体と連携した地域振興の動きが広がっている。地元の関係者を結びつけ、地域一丸となって地方創生を目指す。取引先の販路拡大にとどまらず、観光など幅広い分野でマーケティングを通じ、活性化策の立案に乗り出す動きも出てきた。

　信金中央金庫のグループ会社しんきん地域創生ネットワークが、観光ビジョンや総合計画などの策定支援業務を自治体から受託。地元信金の協力を得て…

　【写真】しんきん地域創生ネットが開いたフォーラムで地元振興について意見を交わす信金業界関係者ら（７月30日、東京都中央区）

　地域銀行で、自行の新卒採用の最終選考で不採用となった学生が同地域の企業からオファーを受け取れるよう、スカウト型採用サービスを案内する動きが広がる見通しだ。地元での就職意欲が高い学生の流出を防ぎ、企業の人材確保につなげる。みなと銀行がリクルーティングサービス「ABABA」の機能を活用して2026年卒採用からスタート。広島銀行や愛媛銀行も今後、始めたい考えだ。

　ABABA（アババ、東京都）が提供する「ABABA」は最終選考まで進んだ学生だけが登録できる就活サービス。2027年卒の登録者は7万人に達する。登録者の学歴や希望業界・職種のほか…

　海外向けの比重を高めてきた大手行の貸出戦略が岐路を迎えている。「金利ある世界」に回帰し、収益性の低かった国内貸出でもリスクに見合う利益を確保できる局面に突入。同時に預金減少時代を見据えた対応も迫られており、バランスシート運営はひっ迫度が増す状況だ。外貨調達コストを無視できない海外貸出では、資本効率や採算性を意識して貸出案件を選別する姿勢が一段と強まっている。
　長期化した異次元金融緩和の下で、大手行は積み上がった余剰資金を海外に振り向けてきた。日本銀行の調査によると…

　みずほフィナンシャルグループ（FG）は、海外拠点の事務業務をインドに集約していく。中長期的に、海外にある約100拠点の事務処理業務をインドの拠点が担うことを視野に入れる。社員も現在の約500人から、3千～4千人規模に拡大することを想定する。事務処理の集約に加え、業務効率化を推進するIT開発拠点としての位置付けも強める。
　ITや事務処理を担うオフショア拠点として「みずほグローバルサービシーズインディア（MGS）」を…

【写真】MGSのオフィス（みずほFG提供）

　金融庁は、大手行による米国ファンド向け融資のリスク管理態勢を懸念している。米トランプ政権による相互関税の影響で世界経済に不透明感が漂うなか、ファンド市場全体に悪影響が生じるリスクを注視する。各行はファンドの運用実態の把握とリスク分析の高度化が急務となっている。
　日本銀行によると、3メガの米国ファンド向け融資額は2024年9月末時点で…

　信用金庫業界で、シンガポールでの取引先の販路開拓に関心が広がっている。信金中央金庫のグループ会社である信金シンガポールには、2024年に全国の信金から販路拡大について153件の相談が寄せられた。京都信用金庫は5月、現地の日系百貨店で京都フェアを開催。取引先7社が催事場で自社商品を売り込んだ。参入障壁の低さや安定した政治などを背景に、信金の主要顧客である中小企業でも同国市場に商機を見いだす機運が高まっている。
　京都信金は5月9～22日、シンガポールの伊勢丹で、食品関連7社の商品を集めて…

【写真】京都フェアを訪れた伊勢丹の利用者（5月9日、シンガポール、信金中金提供）

　時々刻々と変化する米国トランプ政権の関税政策――。トランプ大統領は4月9日（現地時間）に「相互関税」を発動したが、1日も経たずに、中国を除く90日間の一時停止を発表。国内金融界は「一時的に過度な不安は後退したものの、不確実性は残っている」（四国地区地域銀行）との認識で、予断を許さない状況だ。官民で国内経済や取引企業への影響について実態把握を急ぐ。
　全国の財務局は地域金融機関を対象に、関税措置の影響について調査を開始…

【写真】米国関税措置に関する総合対策本部会合で、経団連からヒアリングした自民党（4月10日、本部）

　【金沢】福井銀行敦賀支店（中野圭昌執行役員支店長＝行員34人うち渉外16人。パート6人）は、福邦銀行との5月の合併前から行員の人心融和に注力。事業承継案件では情報共有がスムーズに進み、M＆A（合併・買収）の活用を軸に伴走を続ける。また、海産物販売業者の複合施設開業を支援。グループ一体で資金面や土産物の開発、旅行客の誘客に取り組む。

　中野圭昌支店長は2025年7月に着任。重視したのが人心の融和。10カ月後の合併を控え、行職員間の接触頻度を高めることに注力した。支店長など管理監督職層では月に1回会議の場を設置。福井銀行が営業担当者間で…

　【写真】かにファクトリー内で談笑する中野圭昌支店長（左から３人目）杉坂昌紀副支店長（同２人目、現・舞鶴中央支店長）、瀧ケ花亮祐主任（左）と増田学専務（９月９日、敦賀市）

　静岡銀行登呂エリア（堀友成統括店長＝行員33人うち渉外22人。パート22人、契約社員6人）は、営業店主体のイベントなどで地域の課題解決を目指す「地域共創戦略」を通じて顧客接点を広げ、企業価値の向上に結びつけている。取り組みにより2025年度の貸出金目標達成率は721％に上り、全8エリアの中で「企業価値向上表彰」を受賞した。

　堀友成氏は2025年7月から同エリアを統括し、登呂、池田、東静岡駅（登呂支店の店舗内店舗）各店の支店長を兼ねる。エリア内には大口の法人先が少ないため…

　【写真】地域共創活動で行員間の距離が縮まり、活発に発言する雰囲気が生まれる会議（９月10日、静岡銀行登呂支店）

　横浜銀行横須賀支店（池田亨執行役員支店長兼南部地域本部長＝行員49人うち渉外39人。パート31人）は、期初の個社別協議で取引先ごとのソリューション方針を立て、迅速かつ質の高い提案につなげている。地元の食肉加工・製造販売業者には新工場の建設資金ニーズに対し、真っ先に提案。10億円超のコベナンツ（特約条項）付き融資を実現した。

　「この企業にはどう提案すべきか」「キーパーソンは誰か」「融資以外の切り口はないか」――。4、10月の期初に池田亨支店長以下役席者…

　【写真】三留 晃・コーシン代表取締役社長（左）とリレーションを深める池田亨執行役員支店長（８月19日、コーシン本社）

　【広島】西京銀行厚南支店（藤本大介支店長＝行員11人うち渉外2人）は、預金の獲得に力を入れる。店頭や法人先で各種キャンペーンを案内して成約につなげ、2023年10月から2年半の間に預金残高を74億円純増。2025年の新規口座開設キャンペーンでは口座数を3700件増やした。2025年度は所属する宇部ブロックをけん引し、業績優秀店舗に輝いた。

　同行は、個人対象の新規口座キャンペーンを2025年1月から全店で展開。同年3月末の預金残高に応じて最大5万円を贈る内容が評判を呼び…

　【写真】フークルの河崎孝文代表取締役（右）と打ち合わせする藤本大介支店長（８月６日、宇部市内）

　【福岡】肥後銀行玉名支店（後藤康雄理事支店長兼有明ブロック長＝行員21人うち渉外7人）は、役席層の育成を軸に組織力を高め、成果を上げる。同店を含む10カ店で構成する有明ブロックに横ぐしを通し体制を構築。役席には「一つ上の目線」を伝えて行員の自主性と提案力を引き出す。地域価値向上を掲げ、ソリューション成約を大きく伸ばしている。

　後藤康雄理事支店長は2025年4月の着任後、支店運営に「全員が同じ方向を向く」「個々の強みの発揮」を据えた。ブロック全体を育てる「ブロックマネジメント」を展開。半年に1回各行員と面談し…

　【写真】改善策や推進方針について意見交換する役席者ら（肥後銀行提供）

　【新潟】大光銀行巻支店（高崇支店長＝行員10人うち渉外4人。嘱託1人、パート2人）は、「最重要顧客」と位置付けた取引先事業者への定期訪問を貫徹し、資金需要や運用ニーズなど情報収集を拡充。法人営業や預かり資産担当者らの同行訪問・提案営業につなげ、2026年3月末の貸出金残高が77億9300万円と、前年同月末比1億9500万円増加（2.5％増）した。

　同月末の預金残高は186億7100万円で同4億4800万円増（2.4％増）となった。
　大光銀行では2025年度下期から…

　【写真】まき福祉会で打ち合わせをする（左から）西川由莉マネーアドバイザー、同会の大滝雅一理事、高崇支店長、法人営業担当副長（７月29日、新潟市）

　【鹿児島】鹿児島銀行えい支店（山之口暢支店長＝行員10人うち渉外5人。パート・派遣2人）は、地元の基幹産業である茶業との取引に九州フィナンシャルグループ（FG）の総合力を生かした提案を行い成果を上げる。さらに、物産フェアや電子商取引（EC）モールを通じ、地域の存在を全国区にしようと挑戦。2025年度下期に「チーム九州FG最優秀賞」に輝いた。

　山之口暢支店長は2025年4月に着任。当時、南九州市頴娃（えい）町の地場産業である茶業のメイン取引先が3社という現実に課題を見いだす。打開の鍵としたのは…

　【写真】下窪勲製茶の下窪健一郎社長（右）から茶の葉について説明を受ける山之口暢支店長（８月４日、下窪勲製茶所有の茶畑）

　世代を超えたコンサル
　三菱UFJ信託銀行池袋支店（畑辰徳支店長＝行員66人うち渉外25人、テラー13人）は、資産運用や相続、不動産といった富裕層からの各種相談にワンストップで応える体制を生かし、順調に預かり資産残高を伸ばしている。2026年3月期は前年比で5.8％増の4282億円に。最近も相続起点で顧客との信頼が深まり、取引が深耕し、拡大する成功例があった。

　きっかけは「相続する資産が区分所有のマンションばかりで相続税の納付資金が足りない」という相談からだった。相続税は死亡を知った日から10カ月以内に収めなければならない。納税資金の捻出に困っている…

　【写真】集まって情報共有する資産コンサルタント（７月17日、三菱UFJ信託銀行池袋支店）

　信金網強みに事業者支える
　6月24日、信金中央金庫の新理事長に、須藤浩副理事長（61）が昇格する。金利上昇に伴い、信用金庫を取り巻く環境が大きく変わった今、どのようなかじ取りを目指すのかなどについて聞いた。

　――地方の信金が直面する課題は。
　「少子高齢化や人手不足といった状況に置かれているのは事実。ただ、これは『課題先進国』とも表現でき…

　【写真】須藤浩・信金中金新理事長

　みずほ銀行の加藤勝彦頭取（60）が4月1日、全国銀行協会の会長に就任した。高市政権が掲げる17分野の成長投資に向けて銀行界が担う役割は大きい。加藤新会長に2026年度の活動方針などを聞いた。

　――重点方針は。
　「日本経済は力強さを取り戻しているが、“失われた30年”で国際競争力は落ちた。成長投資に対応するため金融仲介機能を拡充し…

　【写真】加藤勝彦・全国銀行協会会長

　高度人材に最大報酬6000万円
　三菱UFJ信託銀行は、アクティブ運用の競争力強化へ最大年間6千万円程度の報酬を設定する「プリンシパル・ファンドマネージャー制度」を4月に立ち上げる。外資系運用会社などに流出していた高度人材を確保し、資産運用・管理事業の成長を加速させるのが狙い。窪田博社長がインタビューに応じ、新制度導入を明らかにした。
　ファンドマネージャーの報酬としては国内トップの水準で、成果報酬型のレベニューシェアを採り入れる。TOPIXやS＆P500といったベンチマークと比較しての運用成果報酬に加え…

　【写真】インタビューに答える窪田博・三菱UFJ信託銀行社長（２月６日、三菱UFJ信託銀行本社）

　三井住友信託銀行は資産運用ビジネスの拡大に向けて、ファンドラップを個人向けサービスの中核に据える。長期・分散投資に適した商品性にスポットを当て、運用初心者層の受け皿となることで残高を現在の約2兆円から2倍超の5兆円へ積み上げる。2027年度にはプライベートアセット（非公開資産）を組み入れたコースを新設し、さらなる分散投資効果を発揮する。
　4月に持ち株会社の三井住友トラストグループ社長に就く大山一也社長（60）がニッキンのインタビューで戦略を語った。「『安心して資産を任せたい』という初心者のニーズと信託銀行という業態は親和性が高く、大きな伸びしろがある」と強調。これまで資産運用になじみがなかった…

　【写真】インタビューに答える大山一也・三井住友信託銀行社長